职位描述：

1. 在指定的区域内, 达到指定产品的目标销售量，市场占有率和增长率,并有效地利用资源和控制费用,

2. 按照公司规定的客户覆盖和拜访频率，制定目标客户的拜访计划并实施,

3. 运用适当的销售技巧和有效地利用产品资料,向客户提供医疗咨讯并介绍产品(包括处理问题)，使其了解并接受产品之特性和利益,

4. 保持高水准的专业拜访，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的业务关系,

5. 挖掘现有客户潜力，并不断开发新客户，保证公司产品市场占有率的增长,

6. 执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划，

7. 根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品。

 区域管理：

1. 通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划,达到预期的销售目标、市场占有率和增长率，并最大程度地开发辖区内的潜在市场，

2. 建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的客户资料,并利用这些资料来制定行动计划,安排拜访活动，有效及充分地利用时间，

3. 定期分析区域情况,确立最大潜在客户作为区域发展的重点，

4. 及时通知客户及主管有关服务，产品，价格，供货渠道、市场发展等方面的信息，

5. 跟踪、了解医院库存，进货情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生，

6. 确保医院每月产品的消耗，防止产品过期退回，

7. 与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功，

8. 了解竞争产品及竞争对手的活动,收集竞争者的市场资讯,及时反映给上级主管,并提供相应意见，

9. 及时、准确地完成各项报表，

10. 有效、合理地使用公司的各项费用和资源。

 产品知识：

1. 掌握完整的,不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致，

2. 通过不断学习,熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用，

3. 充分学习和利用市场部提供的其他资料,以利于产品推广，

4. 阅读与产品有关的各类医学杂志,文章与报告，

5. 了解竞争对手同类产品的相关知识。

 职业操守：

1. 确保在销售和日常工作中, 严格遵守公司的各项SOP和财务制度，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则，

2. 保持良好的专业形象,着装符合职业标准，言行举止符合公司要求，

3. 具有敬业精神,对本职工作积极投入。

 团队合作：

1. 积极参加团队的各项活动，

2. 与同事分享、交流信息, 互相帮助, 使个人和团队共同发展，

3. 完成主管下达的各项临时任务。

天津信谊津津药业有限公司（简称“信谊津津”）成立于1992年，是上海医药集团信谊药厂有限公司的控股子公司，致力于生产皮质激素原料药，位于天津市西青区张家窝镇，占地约17万平方米，拥有两个厂区，现有员工507人。

信谊津津主要生产皮质甾类、激素类和类固醇类原料药。产品主要有氢化可的松、螺内酯、醋酸氢化可的松等，目前拥有原料药生产批文11个，片剂生产批文9个，并拥有一个全国独家产品——醋酸氢化可的松片。信谊津津是中国最大的氢化可的松和螺内酯的生产企业，氢化可的松年产量超过60吨，螺内酯年产量超过70吨。产品覆盖全球市场，主要产品的质量达到国内领先，国际先进水平，信谊津津和很多知名跨国药企如赛诺菲、拜耳、诺华等，建立了长期稳定的合作关系，产品质量在世界享有盛誉。

2017年9月信谊津津积极响应国家号召，稳妥推进混合所有制改革，与上药信谊、山东赛托签署三方重组协议，成为上药信谊旗下一家专业生产甾体激素原料药的企业。重组后的公司在上药信谊资源和资金的配套支持下，确立了未来的发展方向：1、原料制剂一体化；2、原料药方面配合集团战略发展定位：老变新、大变小、小变精；3、创新业务国际化：依托原料药国际化优势，探索制剂国际化方向。目前信谊津津已经建成了属于自己的制剂车间，形成中间体—原料药—制剂的完整产业链。

2022年信谊津津实现销售收入3.26亿元，完成预算100.59%，同比增长9.75%，利润总额2715万元，完成预算102.19%，同比增长11.33%，制剂销售4754万元，其中自营销售3770万元，完成预算405.2%，同比增长939.03%。

制剂飞速发展的同时，我们也没有停下原料药发展的脚步，秉承将产品做大做强的理念，2022年信谊津津将氢可、螺内酯的产销量均做到了全球首位，以“拓市场、抓管理、重人才、增效益”为厂训的信谊津津成为了在中国乃至全球越来越重要的原料药生产企业。

信谊津津拥有独立的质检部门，占地面积共800平方米，QC人员占职工总数的7.4%，质检部门拥有先进的检测仪器如：高效液相色谱仪、紫外分光光度计、气相色谱仪、红外仪、粒度仪、自动旋光仪等国际先进仪器，基本与欧洲、美国等发达国家的先进设备相同，符合国际贸易的规则。目前我们生产的产品能够符合USP2022版、CP2020版、JP18版、IP2018版、EP11.0版药典标准，良好的检测使公司产品销售后未出现任何质量问题，公司主要产品螺内酯质量更是达到了零杂质，产品质量深得用户好评。

信谊津津是最早通过国家GMP认证的企业之一。三个主要产品氢化可的松、螺内酯和醋酸氢化可的松均获得了欧洲CEP证书和美国DMF注册号。信谊津津是中国唯一一家通过氢化可的松CEP认证的生产商。氢化可的松和醋酸氢化可的松连续两次零缺陷通过美国FDA认证。信谊津津承诺以高质量的产品、优秀的服务和合理的价格满足不同客户的需求。

信谊津津获得过很多荣誉：两项发明专利、24项实用新型专利、两化融合管理体系证书、国家高新技术企业、科技型中小企业、科技小巨人重点培育企业、天津市科技领军培育企业、放心药厂、西青区出口十强内资企业、劳动关系和谐企业等等。

    人生没有白走的路，每一步都是追逐梦想的脚步，都是公司奋勇拼搏的见证。从无到有，从赶上时代到走在前列，历经大浪淘沙，公司将奋楫扬帆、劈波前行，在新的起点翻开新的一页，以新的面貌开启新的征程，再次书写新的传奇故事。