一、业务目标分解

1.知悉个人年度业务目标，签订《目标责任书》；

2.参与团队目标分解并提供建议，将年度业务目标分解为月度目标；

3.汇报目标执行情况，与部长及团队成员探讨改善方案并实施；

二、市场调研及推广

1.市场调研开发

（1）参与制定市场调研计划，实施市场调研；

（2）收集市场调研信息，撰写市场调研报告，向部长汇报；

（3）参与制定市场开发策略并执行，根据实际，提供开发策略调整意见；

（4）总结市场开发经验和开发信息，向部长及团队分享。

2.推广渠道开发及使用

（1）协助部长开发新的推广和业务开发渠道；

（2）利用公司推广和业务开发渠道发布产品和服务信息；

（3）参与展会活动，并总结分析展会信息，跟进客户资源；

（4）反馈推广及开发渠道的使用效果，提出使用建议。

三、客户开发及合同管理

1.客户开发

（1）发布产品信息，收集客户资源，进行客户开发；

（2）联络客户，接待来访或处理拜访洽谈；

（3）处理客户询盘和报价；

（4）对客户进行资信调查，建立客户档案，按计划实施分类管理；

（5）定期不定期向部长汇报客户开发情况。

2.合同履行及管理

（1）与客户签署合同，按期收取定金；

（2）按照内控管理流程制作并传递排产信息；

（3）跟进产品采购进程，并协调交期；

（4）与单证部沟通，处理租船订舱事宜；

（5）根据发货情况，与客户沟通回款，并按期收款；

（6）与单证部沟通，处理相关单据快递事宜；

（7）处理并汇报客户关于合同履行的相关问题反馈，如质量、交期等；

（8）开展客户满意度调查，分析调查结果并向部长反馈，提出改善意见；

（9）落实客户满意度调查改善对策；

（10）制定库存产品消库计划，并分析库存原因，制定改善对策并执行；

（11）定期不定期向部长汇报各项工作进展情况。

四、会议和培训执行

1.参与部门及公司级月度例会，执行各项会议决议事项；

2.分析总结会议决议事项执行情况，向部长汇报并提供意见；

3.提出培训需求；

4.参与公司和部门组织的相关培训，反馈培训效果，提出培训建议。

五、制度执行

1.参与部门制度和工作流程的制定；

2.执行各项公司及部门相关制度、规定和流程；

3.分析总结制度执行情况，向部长汇报并提供意见。

公司及领导安排的其他职责

天 津 汇 来 国 际 贸 易 有 限 公 司

企 业 简 介

一、成立日期：

天津汇来国际贸易有限公司成立于2012年11月15日。系天津市天应泰钢管有限公司为投资主体，具有独立法人资格的出口贸易子公司。

二、公司规模：

注册资本一千万元人民币，现有员工50-100人；

截止到2017年末，实现出口各种金属制品总计7.5万吨，出口额7000万美元。

三、主要业务：

主要出口天应泰旗下工厂生产制造的钢铁产品：热浸镀锌管，焊接方管，镀锌带圆管，镀锌带方矩管，可调节钢支撑、三脚支架、门架系统、新型英式脚手架、碗扣脚手架、圆盘脚手架、丝杠、钢踏板、脚手架配件等。

四、主要产品：热浸镀锌管，焊接方管，镀锌带圆管，镀锌带方矩管，可调节钢支撑、三脚支架、门架系统、新型英式脚手架、碗扣脚手架、圆盘脚手架、丝杠、钢踏板、脚手架配件等钢铁产品。

五、企业的管理架构：

总经理领导下设：

办公室、财务部、营销部、采购部、单证部、质检部。

六、上游采购商：

天津市天应泰钢管有限公司，天津市天应泰脚手架制造有限公司为生产中心,以天津汇来国际贸易有限公司引领国际贸易业务。天津汇来国际贸易有限公司正打造线上线下融合的全网营销模式，通过阿里巴巴等B2B网络平台将天应泰品牌销往欧洲、美洲、亚洲、非洲、大洋洲的多个国家和地区,用户遍及化工、机械、建筑、公共事业、造船、石油等国民经济的多个领域,公司设立了领先业内的优质产品标准及现代化理化实验室,不断研发创新,立志提供最优质的专业化服务。

公司地址：天津汇来国际贸易有限公司坐落于天津市静海县大邱庄陈大公路东段500米（天应泰办公区A座二层），并在西青区华苑海益国际大厦设立分部。