1.深入分析客户需求，结合行业趋势与公司产品能力，对现有解决方案提出优化建议，提升方案竞争力； 2.配合大区销售团队，完成客户需求收集、分析、挖掘与引导工作，输出针对性、可落地的解决方案； 3.参与客户技术交流会、方案演示及产品讲解，以专业能力获取客户认可，助力销售目标达成； 4.支持战略项目的招投标全流程，负责整体解决方案设计、技术标书应答、产品配置及现场述标等关键环节； 5.承担本领域内的经营业绩指标，推动项目从需求到落地的闭环管理。