【岗位职责】
1、协同销售拜访客户，引导需求理解，将业务需求转化为技术语言；
2、技术演示与咨询，主导产品功能演示，通过PPT、Demo等方式展示技术优势。解答客户技术疑问，现场联调与测试、提供选型建议及部署指导；
3、技术引导，深度参与客户的前期方案设计中,根据客户需求，进行我司产品和解决方案的引导以及实现路径；
4、需求和机会点挖掘，深入客户现场调研，挖掘公司产品的应用需求，并推动相关产品与解决方案落地；
5、对接研发/产品部门，传递市场反馈（如竞品动态、行业趋势、客户痛点），推动产品迭代；
6、面向客户或渠道商开展产品培训，提升技术认知；
7、监测市场友商的市场动态和产品现状，输出市场分析报告，优化方案竞争力。
【岗位要求】
1、2026、2027应届生，本科及以上学历，理工科相关专业（有电路基础即可）；
2、积极主动、思路清晰、耐心仔细、具有良好的沟通能力、分析能力及快速反应能力；
3、能够适应出差，能承受较大的工作压力；
4、出色的跨部门协作能力及客户服务意识；
5、能熟练使用PPT、Word、Excel、Visio、CAD等办公软件。
【职位福利】
1、薪酬待遇：本科：10-16万+、硕士：14-22万+；另有调休假、出差补贴等。
2.全面的奖金计划：丰厚的年终奖、年度调薪、项目奖、荣誉奖、知识产权激励奖等。
3.完善的福利制度：六险一金（全额基数）、法定假期、带薪年假、考试假、节日礼品、三甲体检、年度旅游、文体活动经费、停车位、园区食堂、下午茶、生日礼、结婚生育礼金、住院慰问、人才补贴、弹性工作制等。
4.丰富的企业活动：羽毛球、篮球、桌游等各类文体娱乐活动，下班健身、年会、团建、节日活动等。
5.舒适的办公环境：两栋五层独立办公楼、开放式工位、休闲桌游区、健身房、淋浴室、咖啡机、零食柜等。
6.友善的企业氛围：图为倡导自由、真诚、开放、分享、平等、包容、年轻化、多元化的企业氛围。