销售人员分外贸专员和制剂销售两个岗位：

一、外贸专员岗位职责：

1、负责国际市场对外联络业务，向国外客商推广公司，开发市场，及时处理客人的询盘及各种需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；

2、负责外贸定单在企业内部计划、生产、包装、运输等过程的跟踪；

3、按外贸要求传递相关的客户要求,制作和办理各种结汇所需单据；

4、负责国际来宾的接待和公司内部翻译工作；

5、通过电话及邮件与客户沟通订单数量、价格、货期、货款等问题。整理各种表格数据，交给车间安排生产。

6、负责信息搜集、整理，包括市场信息、客户信息、合作伙伴信息等;

7、部门内部档案的制作、整理、统计和归档;

8、注意收集一线市场信息和用户意见，反馈与公司，对公司市场开发、售后服务、产品质量、新产品开发等提供参考；

9、完成上级安排的其他工作。

二、制剂销售岗位职责：

1、负责国内市场的的销售工作，制定本区域销售实施计划，按法律法规及公司销售管理规章制度，努力完成公司下达的销售目标；

2、做好公司产品向客户的积极推广、宣传工作，建设良好的区域营销网络；

3、积极拜访客户，处理好与客户的关系，大力开发新客户；

4、处理客户订单，并负责销售合同的谈判，与客户签订销售合同；

5、负责每票合同签订后的发货跟踪工作，有效管理和及时回收应收账款；

6、收集区域内医药市场情报、竞争产品信息，并及时上报部门领导；

7、按流程规定负责做好客户投诉与退货的接收工作，协助质量部对产品的质量投诉和不良反应进行调查和取证。

天津信谊津津药业有限公司（简称“信谊津津”）成立于1992年，是上海医药集团信谊药厂有限公司的控股子公司，致力于生产皮质激素原料药，位于天津市西青区张家窝镇，占地约17万平方米，拥有两个厂区，现有员工507人。

信谊津津主要生产皮质甾类、激素类和类固醇类原料药。产品主要有氢化可的松、螺内酯、醋酸氢化可的松等，目前拥有原料药生产批文11个，片剂生产批文9个，并拥有一个全国独家产品——醋酸氢化可的松片。信谊津津是中国最大的氢化可的松和螺内酯的生产企业，氢化可的松年产量超过60吨，螺内酯年产量超过70吨。产品覆盖全球市场，主要产品的质量达到国内领先，国际先进水平，信谊津津和很多知名跨国药企如赛诺菲、拜耳、诺华等，建立了长期稳定的合作关系，产品质量在世界享有盛誉。

2017年9月信谊津津积极响应国家号召，稳妥推进混合所有制改革，与上药信谊、山东赛托签署三方重组协议，成为上药信谊旗下一家专业生产甾体激素原料药的企业。重组后的公司在上药信谊资源和资金的配套支持下，确立了未来的发展方向：1、原料制剂一体化；2、原料药方面配合集团战略发展定位：老变新、大变小、小变精；3、创新业务国际化：依托原料药国际化优势，探索制剂国际化方向。目前信谊津津已经建成了属于自己的制剂车间，形成中间体—原料药—制剂的完整产业链。

2022年信谊津津实现销售收入3.26亿元，完成预算100.59%，同比增长9.75%，利润总额2715万元，完成预算102.19%，同比增长11.33%，制剂销售4754万元，其中自营销售3770万元，完成预算405.2%，同比增长939.03%。

制剂飞速发展的同时，我们也没有停下原料药发展的脚步，秉承将产品做大做强的理念，2022年信谊津津将氢可、螺内酯的产销量均做到了全球首位，以“拓市场、抓管理、重人才、增效益”为厂训的信谊津津成为了在中国乃至全球越来越重要的原料药生产企业。

信谊津津拥有独立的质检部门，占地面积共800平方米，QC人员占职工总数的7.4%，质检部门拥有先进的检测仪器如：高效液相色谱仪、紫外分光光度计、气相色谱仪、红外仪、粒度仪、自动旋光仪等国际先进仪器，基本与欧洲、美国等发达国家的先进设备相同，符合国际贸易的规则。目前我们生产的产品能够符合USP2022版、CP2020版、JP18版、IP2018版、EP11.0版药典标准，良好的检测使公司产品销售后未出现任何质量问题，公司主要产品螺内酯质量更是达到了零杂质，产品质量深得用户好评。

信谊津津是最早通过国家GMP认证的企业之一。三个主要产品氢化可的松、螺内酯和醋酸氢化可的松均获得了欧洲CEP证书和美国DMF注册号。信谊津津是中国唯一一家通过氢化可的松CEP认证的生产商。氢化可的松和醋酸氢化可的松连续两次零缺陷通过美国FDA认证。信谊津津承诺以高质量的产品、优秀的服务和合理的价格满足不同客户的需求。

信谊津津获得过很多荣誉：两项发明专利、24项实用新型专利、两化融合管理体系证书、国家高新技术企业、科技型中小企业、科技小巨人重点培育企业、天津市科技领军培育企业、放心药厂、西青区出口十强内资企业、劳动关系和谐企业等等。

    人生没有白走的路，每一步都是追逐梦想的脚步，都是公司奋勇拼搏的见证。从无到有，从赶上时代到走在前列，历经大浪淘沙，公司将奋楫扬帆、劈波前行，在新的起点翻开新的一页，以新的面貌开启新的征程，再次书写新的传奇故事。